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迷你长寿花产销难点待突破

来源: 花卉报   作者: 吴雪君  日期: 2017/8/1 15:23:06
精致、高端、独特成为国内小盆花市场的新风向,迷你类产品也频现各大园艺展。其中,迷你长寿花因花期长、花朵紧凑、观赏性极佳获得大家关注,但目前种植门槛高、利润空间相对小及传统消费观限制了其市场推广……

上海苗木网8月1日消息:精致、高端、独特成为国内小盆花市场的新风向,迷你类产品也频现各大园艺展。其中,迷你长寿花因花期长、花朵紧凑、观赏性极佳获得大家关注,但目前种植门槛高、利润空间相对小及传统消费观限制了其市场推广。

迷你长寿花家居摆放场景

迷你长寿花在欧洲市场很受欢迎,以6厘米盆径为主,目的是为了降低人工成本,以1平方米单位面积为例,6厘米盆径产品1年可生产400盆,13厘米盆径产品1年只有100盆,两者销售价格相当。由于6厘米盆径产品对种植技术要求较高,目前国内市场以7厘米、8厘米盆径产品为主,还有部分穴盘苗被作为迷你长寿花产品,主要用于工程绿雕装饰。

迷你长寿花种植场景

迷你长寿花优势众多,但在终端市场还不是很常见。“目前迷你长寿花市场处于起步阶段,受众少,而且解决技术难点和市场推广都还需要时间。”北京五洲翔远农业发展有限公司副总经理付小宇说。迷你长寿花在生长初期2至3周可进行顶部浇水,后期随叶片增大,盆面被覆盖,则需进行潮汐式苗床灌溉,这对不少种植商来说是一个门槛。另外,潮汐式灌溉会导致植物主根发达、须根较弱,又因迷你长寿花本身盆小,储水能力有限,若消费者浇水习惯不好,很容易导致植株因缺水死亡。

除了灌溉,株型控制也是一个技术难点,要求生产者更加严格地使用生长调节剂,对普通种植商来说也是一个挑战。北京昊景卉丰农业科技有限公司主推“宝石”系列迷你长寿花,盆径为7厘米,花朵小而紧凑、花期长、品质高,特别是‘红珊瑚’,整个花期可开上千朵花,受到批发商青睐。公司总经理宋文雁说:“迷你长寿花技术含量相对较高,要比种植正常规格产品多花些心思。我们引进了先进的灌溉设施,产品包装到位、物流配送系统完善,因此公司迷你长寿花销售情况超过预期,今年冬天会继续引进新品种,6厘米盆径产品也在试验当中。”

受传统消费观念影响,国内消费者依旧偏向同等价位的大规格产品。北京天卉苑花卉研究所曾在2015年重阳节推出迷你长寿花,但推广渠道不完善、市场接受度低,之后便暂停销售。“在欧洲市场,迷你花可作为一种快消品来消费;而在国内,大多数人希望买的是可长时间种植、观赏的盆花。”北京园艺有限公司副经理李国强说。宋文雁也表示,目前迷你长寿花价格与大规格产品无较大差别,普通消费者还是不太接受。

另外,进口迷你长寿花种苗单株价格在2.6元左右,种植商出货价在5元左右,市场销售价格在6元左右,利润空间小,是众多批发商拒绝迷你长寿花的一大原因。

不过,仍有一些企业看好迷你长寿花市场,并积极拓展销售渠道。云南英茂生物农业有限公司推出的迷你长寿花盆径为8厘米,首批产品有‘绿巴黎’、‘粉巴黎’和‘茹比’三个品种,特点是花头大,叶片少而平整,重瓣、瓣层多达十几层。该公司采用微商预定模式,直接面对终端客户,产品一经推出,就受到消费者喜爱。

宋文雁表示,随着国内家庭园艺市场的兴起,迷你盆花将成为新的发展方向,因此她对迷你长寿花充满期待。李国强也表示,国内消费观念在不断改变,未来迷你长寿花的市场接受度会越来越高。

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